媒体聚焦

宝胜电缆 一道美丽的彩虹

  • 发布时间:2011-05-04 文章来源:宝胜集团 阅读次数:1250
  •         1985年,刚刚上马的宝胜恰逢行业治理整顿,拿不到计划经济指标,且原材料紧张,价格也在不断的飞涨。在此情况下,宝胜人惟有憋着一口气,转变经营理念,加快产品转型升级,打造富有特色的竞争优势,主攻市场!面对考验,宝胜人适时调整战略部署,大力实施“营销、科技、人才、品牌、资本”五大创新战略,与世界500强企业合作,实现了“借鸡生蛋”式的扩张;相继设立博士后科研工作站、国家级技术中心;中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、A股成功上市,宝胜实现了一次次高难度的跨越。随需而变的“创新”文化成了宝胜健康长寿的“DNA”,让宝胜破茧化蝶展翅腾飞,迎来公司发展的“春天”。
                                                  初露锋芒
          上世纪80年代中期,宝应是一个工业空白的农业大县。当建电缆厂的提议问世的时候,无数的人都投以怀疑的目光——在一个没有区位、交通、资源优势,工业基础、经济基础薄弱的苏中农业小县宝应,“建电缆厂”能行吗!?宝胜的创办者偏不信这个“邪”!在县委、县政府勒紧裤带多方筹措1300万元资金后,寄托了无数宝应人对现代工业梦想的宝胜电缆厂终于诞生了。厂址就选定在当时县城的西北荒郊,一个只是有几家农舍、野柳扶疏的古朴田野。荒草丛生、废土成堆、厂房零落、路不成行。1985年初夏,就是这块被宝应人称为“后荒”的荒地上,开来了一支建设大军。建设大军兴奋的喧嚣和匆忙的脚步,搅翻了里下河地区多少年来长睡不醒的孤寂。这支建设大军就是宝胜最初的创业者,他们是由宝应工业战线上抽调的数十名精英和200名集资招工进厂的高考落榜生组成。
            初建设的宝胜电缆厂厂区仅有30多万平方米。创建之初,没有起吊设备、没有龙门行车,为了抢速度、争市场,“落榜生”们硬是凭着肩扛手拉,把几十吨、上百吨的设备运到指定地点。创业之始,宝胜人没有拿奖金、福利,出差时每天只拿几毛钱的补助,这在当时成为笑谈。
            当时,国家经济建设正处于蓬勃发展时期,各行各业投资规模日益增大,作为经济发展的“命脉”——电缆的需求量也随之而猛增。1986年4月24日,对于宝胜人来说是一个值得铭记的日子。宝胜人历尽艰辛,终于拿出了合格产品——第一根电缆成功下线。当年销售就达到了1300多万元,创利税100多万元。这对于一个传统的农业大县宝应来说,简直是不可思议。这里没有矿藏,没有国家重点工程做依托,没有铁路,工业基础薄弱,属于经济不发达地区,在宝胜电缆厂之前,这里甚至谈不上什么“拳头”工业,能有如此的效益,真可谓是当地的一棵“摇钱树”。
                                                 蓄势待发
            也许是“天降大任于斯人也,必先苦其心志”吧!那时电缆每年的生产和销售都要靠计划指标,可是宝胜是行业内最后一家进入的国企,和那些国家重点大型企业相比,每次定货会都只能分到微薄的份额。根本吃不饱。刚刚上马有所起色的宝胜偏偏遭遇上了电缆行业的治理整顿,产品卖不出去,而且原材料在一个劲的飞涨,让宝胜这个蹒跚学步的“婴儿”一下子失去了快速跑步的能力。“摇钱树”一下子变成了“苦菜花”。
        不经风雨怎见彩虹?面对挑战,宝胜人没有服输。有一年,在常熟召开的电缆行业定货会上,宝胜仅仅分到了20万的生产合同!上午开完会,大家在一个小面馆吃中饭时。饭桌上,憋了一肚子火的厂领导一拍桌子,对随行的人说:“今天中午的面条每个人自己买单!”
            自己买单!!
            这一拍,拍出了宝胜人市场意识的觉醒——计划经济的奶不够吃,就到市场上主动去找,靠不了别人,就一切靠自己!!拿不到国家铜材和产品销售的计划指标,必须靠自己找米下锅。因此,在其它企业还未按市场方式运作时,他们就树立了超前的市场意识,确立了“销售第一”的思想,率先实行业务费提成制度等销售激励政策,主动出击拼搏市场,使企业在夹缝中生了根。可以说,宝胜没有赶上计划经济的末班车,却一脚踏上了市场经济的头班车。
            于是,在那个大家还都依赖计划指标的年代,宝胜已经冲进了市场,建立了自己的销售网络。这群销售员以无尽的热情和必胜的意志,吃尽千辛万苦,淘得了宝胜赖以发展的真金白银。
             这其中涌现出了数不胜数的故事,最后都沉淀为一种销售人员的职业精神。
             上海办事处有一个叫王伟的营销员,他为了拿下一项单子,不停地往客户那里跑。在他这种意志的影响下,最后客户坐不住了,说:“小王,你不要跑了,这个单子我肯定给你!你知道你跑了多少趟了吗?”
           “不知道。”
            “46趟了!”
             还有,辽宁办事处的李洪平有一次为了约见一个重要的客户,他在冰天雪地的户外等了足足两三个小时,脸上,头上,身上全是雪,几乎都辨认不出是谁。客户见面后大吃一惊,也同时被他的诚意所深深打动,于是一笔原本不可能的订单终于被他拿下了。正是由于他的勤奋和刻苦,他的业绩连续九年在公司排名前十名。
            在宝胜人的辛勤浇灌下,“苦菜花”以强大的生命力的生长着,积蓄着暴发的力量,等待绽放。
                                             文化内力
      “宝胜是一块璞玉”——这是北京国富创新管理咨询公司咨询师李夏磊对宝胜的评价。之所以这么评价这家中国电缆行业的领军企业,一方面是其在20多年的发展过程中,企业经过积淀已经形成其独具个性的文化特征。当别的国营大厂在竞争中纷纷偃旗息鼓的时候,宝胜能从苏中一隅奋勇杀出,形成其独具特征的活力释放机制(我们称之为‘新国企模式’)就是最好的证明。事实证明,它必然存在着强劲的内生文化力。”
            而另一方面,这块“璞玉”之“朴”,就在于它还未经过雕琢——宝胜人人都知道自己有好的文化,并能真真切切地感受到它的存在,可就是说不清楚、说不系统,如雾里看花。20多年间,这个“说不清”的文化如一只无形的手,推动着宝胜的高速成长。
            宝胜精神怎么来?宝胜职工的凝聚力、荣誉感哪里来?宝胜的当家人夏礼诚有句话也许可作为诠释:“对职工,能做到的一定要做到,不能做到的道理要讲到。”宝胜的崛起,关键是发挥了“人”的能动性啊!
            近年来,随着企业规模扩大、人员增多和市场竞争方式、经营管理机制的转变,宝胜集团已经跨上了一个新的发展平台。宝胜围绕可持续发展、塑造“百年宝胜”的发展目标,大力实施文化战略,从各个层次全面推进企业文化建设,通过开展各种文化创建活动,系统的收集、挖掘和梳理企业发展历程中散落及沉淀在宝胜人心中的精神宝藏,进一步进行整合、提炼,形成了 “四有一心”文化理念,即以“团结有力”、“市场有为”、“创新有效”、“和谐有情”和“责任心”为核心价值观,以“传输光明信息,铸就民族脊梁”为企业使命,以成为“卓越的电能与信息工程解决方案提供商”为企业愿景,构建了完善的、具有宝胜特色的企业文化体系,系统地阐明了宝胜的运行机制、经营理念、价值观念和文化导向。同时,宝胜集团成立了由董事长亲自担任组长、包括主要领导成员组成的企业文化建设领导小组,成立了企业文化项目部,配备了专职工作人员,具体负责企业文化组织、策划和推进工作,并聘请专家常驻宝胜指导工作,使宝胜企业文化创建工作得到了科学指导和系统提升。强大的原生态文化内力加速了宝胜的发展,为宝胜这道“彩虹”着出了第七道彩。
                                              展翅腾飞
            彩虹为什么美丽,因为它折射出太阳的光芒。在宝胜人的智慧和汗水浇灌下,这棵“苦菜花”终于开放了,显示出强大的生命力,绽放出耀眼的光芒。如今的宝胜正如有这样一首诗中写道:厂如棋布银光灿,树绕群楼翠色深。二里河滨成画镜,万盘产品显经纶。
            宝胜是一座现代化的科技城。宝胜制胜市场,“科技兴企”是创造辉煌的竞争力。宝胜先人一步创新品,把新品开发的触角伸到行业发展的最前沿,从建厂初的5个产品、130多个规格,发展到180多个品种、22000多个规格,40多个产品被评为国家新品,获90项国家专利,编制国家标准25项,取得300多项省部级科研成果。宝胜高人一筹上设备,瞄准世界一流水平,先后从芬兰、瑞士、德国、美国、日本等国家引进生产、检测设备。一流的生产装备为一流的产品提供了坚实的后盾。宝胜优人一着育人才,实施“全员人才战略”,构筑人才高地,先后与上海电缆所等100多个科研所、高等院校建立长期稳定的合作关系,聘用国内外知名专家进行专题技术交流,借助科研院所的智力资源进行产、学、研联合攻关,开办了宝胜成人教育学院,建立了博士后工作站、国家级企业技术中心和江苏省电线电缆工程技术研究中心。宝胜人凭着强劲的科技优势,潇洒驾驭海内外市场。
            宝胜是一座外向型的国际城。1998年,当时中国的高压电缆基本上依赖于进口,高压电缆更是被誉为“电缆中的黄金”。宝胜看中了这块具有国际先进水平的大“蛋糕”。然而从资金到技术,仅靠自己是完全啃不了这块诱人的“骨头”。精明的宝胜人第一次将目光锁定在了国际资本市场上,要在世界范围内寻找自己的合作伙伴。当全球第三大电缆制造商BICC公司在中国寻找合作伙伴时,宝胜主动抛出了绣球,凭借其强大的生产能力、过硬的品牌质量及灵活的营销体制获得了外商的青睐。1999年BICC投资4000万美元,与宝胜合资生产高压电缆。2000年世界500强企业、全球第一大电缆制造商意大利比瑞利公司收购了BICC公司,成为宝胜长期的战略合作伙伴。目前合资公司已经成为国内高压电缆市场最具竞争实力的企业,高压电缆的销售占国内市场份额的25%以上。宝胜良好的运营质态,一流的品牌优势,一次又一次地吸引着世界资本,2001年,意大利意维丝公司投资1100万欧元入驻宝胜;2005年,美国EMS公司投资2000万美元,落户宝胜;2006年,意大利比瑞利公司追加投资3000万美元新上500KV超高压电缆;2007年,意大利罗瓦公司800万欧元。同时宝胜还与ABB、KONCAR、AEI、俄罗斯特种电缆公司、美国赛盟伴热工程有限公司、法国耐克森公司等一批跨国公司开展了富有成效的技术、品牌和市场合作,为企业的发展增添活力。
             宝胜是一座园林式的风光城。随着宝胜的迅速发展,宝胜城的绿化美化工程也同步推进。如今,这里草坪如茵,百花竞放,小径通幽,回廊曲折,喷泉灵动,浜池恬静……这里大道宽敞,立塔高耸,车间连片,高楼林立,错落有致,疏密相间……这里名贵花木逾百种,琼花、桂花、海棠、腊梅、雪松、玉兰、红枫、凤尾竹林林总总,把厂区装扮得如同四季如春的植物园、大观园。
            赤橙青绿蓝靛紫,谁持彩链当空舞?如今的宝胜已经跻身于中国企业500强行列,以品牌、质量和优秀企业文化塑造了电线电缆行业领军企业形象,首都机场、奥运“鸟巢”、世博会、三峡工程、青藏铁路等国家重大项目无不留下宝胜产品的身影。目前,宝胜集团拥有职工近3000人,占地3000亩,总资产40亿元,成为国内规模最大、最具竞争实力的电缆制造企业,被誉为“中华第一缆”。宝胜,正一步一步地向卓越的电能与信息工程解决方案提供商的目标迈进。宝胜人用自己的智慧与心血,铸造出一道光彩夺目的彩虹,冉冉升起在全国电线电缆行业的天空!(摘自《新华日报》)